膏药知识

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膏药招商市场的操作模式

发布时间:2017-03-14

  众所周知,膏药,是中药五大剂型--丸、散、膏、丹、汤之一,渊源久长。膏药之优劣,疗效是根本。膏药属于外治,从而避免了内服药物的毒副作用,再加上疗效确切,受到了群众广泛欢迎。销售途径多种多样,罗列几种销售渠道,让大家有所了解。
  1.OTC终端:主要指面向零售药店、诊所、社区门诊、连锁药店等为销售对象的市场操作者。主要以个人跑店为主(行商),对品种的要求:效果好,包装好,价位适中,市场保护严格,有丰富的终端物料支持。对市场反应快,品牌意识,服务意识强。对此类客户要多强调产品的效果,回头率及市场保护的严格,终端物料的支持。
  2.临床:主要指针对医院的销售,通常采用招标的方式,以国药为主,也包括医疗器械,医用耗材等
  3.炒作:主要指在电台 电视 报纸等媒体大量的广告投入,以定点销售的方式,瞬间拉动产品销售。一般销售的产品零售价格比较高,中间利润要求比较大,要求厂家带广告软文支持
  4.批发或者称流通:主要是指保健品批发市场的从业者,以坐商为主,等客上门。对产品的要求主要:价位低,最好是市场上已经卖出来的品种(仿名牌的产品),讲究快进快出,中间利润看的相对较低。多以夫妻或兄弟搭档为主。对于此类客户要多强调产品的性价比及别的市场销售的火爆。
  5.会议营销:通过收集客户资料,主要是中老年人,集中到宾馆、会议室,以讲健康知识讲座为由,来销售产品。
 

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